Konzentrieren Sie sich auf den Mehrwert , anstatt auf die Kosten

Haben Sie ein gutes Verständnis davon, womit Sie Ihren Kunden Mehrwert bieten?

 

Gute Arbeit und Qualität hat ihren Preis und dies sollten Sie als Ihren Mehrwert verstehen, dann sollten Sie in Ihrem Angebot auch darauf den Schwerpunkt legen. Setzen Sie auf Qualität anstatt Quantität und werden Sie nicht wie die meisten Unternehmen nur die günstigste Alternative.

Sie wollen als Partner wahrgenommen werden und das ist Ihr Auftrag.

Wenn Sie als Dienstleister Ihren potenziellen Kunden eine lange Preisliste all Ihrer angebotenen Dienstleistungen schicken, suggerieren Sie Folgendes: So lange brauchen wir, um bestimmte Arbeiten zu verrichten. So effizient sind wir und so viel kostet Sie unsere Effizienz – auch wenn wir es vielleicht gar nicht sind.

Mit dieser Einstellung können Sie ganz bestimmt keinen Kunden überzeugen.

Konzentrieren Sie sich lieber auf den Wert Ihrer Produkte / Dienstleistungen. Greifen Sie das Ziel oder die Problempunkte Ihrer Kunden auf und deren Herausforderungen und benennen diese. Dadurch verstehen sich Ihre Kunden verstanden.

Die meisten Kunden – und vor allem diejenigen, die Sie gewinnen wollen – sehen Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung als Investition an. Wenn Kunden diese Einstellung haben, dann unterscheiden sie sich gewaltig von denen, die nur auf der Suche nach einem möglichst günstigen Produkt / Dienstleistung sind.

Das ein Kunde sich im Internet über Wettbewerbsangebote informiert ist ganz legitim. Mal ehrlich, dies würden Sie doch auch machen.

Stellen Sie also den Wert Ihrer Arbeit in den Mittelpunkt und versuchen Sie nicht vergleichbar zu sein.

Schauen Sie sich die großen Firmen an. Verkaufen diese nur Produkte / Dienstleistungen oder sprechen diese Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an ?

z.B. Der Thermomix ® von Vorwerk ist eine einzigartige Küchenmaschine, mit der Sie neue kulinarische Wege gehen, Ihr Potenzial als Koch entfalten und gleichzeitig Zeit und Aufwand sparen können. Dabei ist er enorm leistungsstark, vielseitig und innovativ und nimmt Ihnen beim Kochen viel Arbeit ab.

Entwickeln Sie Ihren Mehrwert für Ihre Kunden und werden Sie unvergleichlich !

 

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg dabei.

Patrick Sliwka